El mercado cada vez se agita más y más en presión y agresividad gracias a los competidores, puesto que es volátil, el aumento de la oferta frente a una demanda muy apretada, donde las empresas promedio nadan como tiburones en un océano rojo, peleando a muerte por tomar un trozo de clientes y ganar una pequeña porción, siendo una rivalidad muy competitiva.

Haciendo alusión y mucho peso a un excelente libro de negocios y emprendimiento, llamado: La estrategia del océano azul, en el extenso mercado existe el océano rojo, apretado y peleado entre sus competidores, donde existen productos similares (por no decir idénticos), una constante pelea de precios bajos o en el mismo nivel y otras características que dejan al cliente perplejo y con el dilema de no elegir el mejor sino el que tenga el precio más bajo, siendo esto un aspecto promedio y poco justo en muchos escenarios.

Mientras que también puedes encontrarte con los océanos azules, un escenario donde las empresas nadan libremente sin tener la competencia al lado, y es allí donde se cita el caso del Cirque du Soleil, siendo una empresa que tomó un rumbo distinto a sus competidores…

¿Y sabes por qué?

Fue claro en reducir altos costos que acarreaba la industria circense y en sentido contrario aumentó el valor diferencial proporcionado a sus clientes, siendo esto un total éxito hasta el día de hoy, y es aquí donde me gustaría que nos enfocaremos.

Tu negocio o proyecto está en marcha desde hace un tiempo, ya sea unos cuantos meses o años, o incluso apenas lo estás iniciando, y al poner en marcha el sistema de producción y ventas no ves un margen de utilidades rentable, siendo apenas gastos y cubrimiento de los costos, siendo esto un factor negativo para tu esfuerzo y dedicación.

Es aquí donde quiero compartir contigo 3 aspectos fundamentales a tener en cuenta para aumentar la rentabilidad de tu negocio y poder posicionarlo en el mercado.

• Siempre ten presente aplicar el punto de equilibrio 

Es importante tomar en cuenta que así como ganas también gastas, y lo que tú vendes no debe ser solo para cubrir esas necesidades, sino que debe existir un objetivo de ventas, inscripciones o aumento de clientes suficiente para no solo saldar los gastos y egresos, sino que además tengas un margen de utilidades libre.

Es por ello que debes aplicar siempre el ejercicio de punto de equilibrio, ya que balanceas y haces un promedio casi exacto del nivel de producción y venta que debes hacer para poder recibir ganancias, e incluso puedas invertir cada vez más en tu negocio.

• Reducir costos y aumentar utilidades

Es algo que sonará tarea imposible e incoherente, pero haciendo un análisis de los costos y gastos que tienes semanal o mensualmente en tu negocio, podrás encontrar ciertos casos donde hay una oportunidad de disminuir costos.

Por ejemplo, si acudes a un intermediario para que realice la distribución por ti, debes tener presente el volumen de inventario que manejas a nivel semanal, mensual y hasta trimestralmente, donde al ajustar la cantidad de carga y aumentarlo y negociar un precio más bajo con la distribuidora causará a un corto y mediano plazo un ahorro significativo.

Así mismo, puedes aplicarlo en otros aspectos como los materiales que manejas como materia prima o complementarios, e incluso con los elementos para producción y ventas, donde con ajustes mínimos, pueden significar ventaja económica a futuro. 

• Marcar un diferencial frente a la competencia 

No necesariamente debe haber cambios muy grandes y exponenciales para trazar diferencias en el mercado en que se encuentra tu negocio, basta apenas con detallar con lupa lo que tú estás ofreciendo a tus clientes y lo que está dando tus posibles competidores y analizar qué acciones pueden mejorarse o añadirse como es el caso de valor agregado frente al servicio al cliente, personalización al momento de entregas (aplica mayormente para productos masivos y/o que llega directo al consumidor final).

Muchas veces con simplemente aplicar ciertas mejoras o incluir nuevos detalles, ya estás Innovando, creando un valor competitivo en el mercado que te encuentres, sin llegar a buscar el momento perfecto para atacar o buscar una idea totalmente disruptiva, generar un diferencial es totalmente adecuado sin tomar demasiados análisis y aprobaciones.

Mi incentivo hoy para ti es: “lánzate al ruedo con esa idea y/o mejora para tu negocio”

Como todo proceso no es sencillo al inicio, y es allí donde es mejor recurrir a un guía, alguien quien ya haya pasado por aquella curva de aprendizaje y aporte a que tu  camino sea más corto y llevadero, y es donde ofrezco mi total disposición para ayudarte, y elevar las ganancias de tu negocio.

Estamos a un mensaje de distancia, y con mis mentorías personalizadas puedes descubrir un mundo de posibilidades para potenciar el líder que llevas dentro y ejecutar todas esas ideas que aún no te decides explorar.

¡Toma acción hoy!